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                  別坐等報復性反彈!消費行業想活命得靠它_河南上海怎么辦食品流通許可證

                  戰“疫”是一項系統工程 ,需要產業上下游環環緊扣、抱團取暖。紓困中小企業!黑馬推出“企業共生計劃”,發起黑馬社群互助行動。黑馬商圈助力資源鏈接   !帶貨直播推進業務交易,行業解決方案直播課共創特殊時期突圍方法論  。2月26日黑馬企業共生計劃·行業直播課“消費復興專場”第九課!我們邀請到互聯網+電商運營管理專家李博  ,分享“2020如何用新營銷驅動逆勢增長”。

                  這段時間對所有中國人來說,都是一段很特殊的日子  。我們也可以借這個機會學習、思考一下!2020年的營銷  ,以及我們的企業到底應該朝著什么樣的方向發展。

                  對于很多企業來說,今年的開門紅已經錯過?,F在需要開始考慮第三季度以后的事情了!我們來分析一下下半年國內線上與線下商業的發展趨勢,

                  用一句話來形容今年的形勢  ,就是“山窮水盡  。置之死地而后生”  !

                  實際上所有的傳統企業現在都已經進入了“破天荒時代”,就我自己的體會而言。年前我也經常給別人講課   !但從來沒有像現在一樣,從早到晚不間斷地做直播 。這種狀態已經連續七八天了!而且很有意思的是,我講的課程只有三個內容:短視頻營銷、數字營銷、社群營銷  。其他課程零需求!

                  由此可見這次疫情對各個公司  ,尤其是傳統企業。在頭腦中、心理上產生的觸動是巨大的!

                  我發現對于企業主來說,現在最關心的無非就是以下幾個問題:疫情結束之后。消費是不是會出現反彈?接下來!企業的賣點到底要進行哪些調整?為了今后的生存和發展,我們的企業需要做些什么事情?。

                  首先來看消費壓制之后是否會出現反彈?我要確定地告訴大家  ,消費的反彈實際上是非常漫長的。

                  出現疫情在人類歷史上已經不是第一次了,我相信也不會是最后一次。在古代任何一次疫情之后都會出現一個結果:剛需類的產品會占據我們購物的主菜單!而非剛需的產品會賣得比較困難,

                  這一點其實不分線下與線上 ,線下就不用說了。目前非剛需已經基本清零了;線上雖然沒有線下那么慘   !但據我了解節后中國的電商包裹量是去年同期的1/4 ,也就是說電商也喪失了3/4的市場。

                  那么剛需和非剛需的分水嶺是什么?蔬菜、肉類、食品是剛需產品,服裝、化妝品是非剛需產品 。我們會發現一個很明顯的現象 !非剛需類的產品需求已經很難得到釋放  ,單純依靠營銷解決不了這個問題。相信非剛需產品需求會在很長時間內無法有效釋放!這就是市場需求變化的分水嶺   ,

                  那么企業能不能苦盡甘來、脫胎換骨呢?實際上90%的企業都可能會脫胎換骨,只是大家所看到的行業趨勢未必是真實的   。

                  就我的觀察而言  ,傳統的廣告、營銷并不會因為線下店不開門就轉到了線上  。有數據顯示疫情期間數字營銷!包括抖音、快手、百度等等諸多的廣告平臺,也是一片狼藉 。因為廣告主不投廣告!這種被壓制的需求,在疫情結束之后只能慢慢地恢復   。

                  有人說現在改做口罩,或者衛生用品、消毒水、洗手液  。是不是會很好賣?我認為不一定!很有可能你會變得更慘  ,因為疫情何時結束很難預測。但現在各大工廠、各大制造商卻全都在開足馬力進行口罩和衛生用品生產!很有可能出現過剩  ,

                  那么這段時間作為一家企業,到底要做什么事情   。才能脫胎換骨呢?我給大家一個建議  !首先賣點、營銷點要全面進行升級換代、全面改革;其次,我們的企業一定要對自己的組織架構做減法。

                  實際上你會發現大家都在轉型 ,凡是你能想到的。你的競爭對手一定也能想到!比如線上營銷  ,短視頻、數字營銷  。所有人都在研究、學習  !

                  幾天前我跟某電腦廠商做了一次史上最快的線上溝通,連面都沒有見。直接敲定合作!內容就是幫某電腦廠商做短視頻營銷 ,因為他們發現  。5年前人們的筆記本電腦2-3年就要換一個!現在卻7年都不換,筆記本電腦已經從一個辦公+娛樂工具 。褪化得僅剩辦公屬性了  !他們希望通過感性的、娛樂性的流量,把娛樂需求重新再喚醒 。所以某電腦廠商以最快的速度 !兩三天時間內就做出方案,在內部要培養100個直播專員。開始做短視頻了  !

                  還有在全球重型機械生產制造企業中排名前列的重型工程集團,也要求我幫他們做短視頻布局  。要想辦法兩個月之內要在抖音上獲得一百萬粉絲!不到一周前提出要求,今天就已經開始執行了。

                  此時比拼的并不是我們能想到什么   ,而是比拼誰做得更快  。誰做得更精準  !同時誰做得更優秀  ,這才是需要我們真正靜下心來分析的事情  。

                  過去我們各有各的山頭、各有各的市場,你做線上我做線下大家都活得還湊合。雖然光景是一年不如一年!但現在不是了 ,我們面臨全渠道營銷的一場革命。

                  未來的線上營銷,有三座不可逾越的 “獨木橋”  。你必須一一走過:社群營銷+電商  !短視頻營銷+直播、數字營銷+內容傳播,

                  在疫情期間你會發現全民都在做社群電商  ,因為沒有其他的銷售通路了。這是唯一的機會!春節期間連包裹都發不了,社群電商是唯一的最終解決方案  。

                  短視頻營銷+直播,則是我們的引流方式。因為網絡的主流流量 !已經從網站、新媒體、自媒體,進入到了短視頻時代  。短視頻是一座獨木橋!這是你獲取高性價比流量的唯一通道  ,

                  說到短視頻營銷 ,不得不提到“黑馬共生計劃”。創業黑馬正在把以往中國每晚100萬個同時開餐的生意飯局!全都搬到線上  ,開啟CEO直播的帶貨季。讓創業者為自己代言!boss對boss進行直銷,建議大家加入。

                  短視頻營銷時代,比的就是誰快  。此時必須要有數字營銷   !數字營銷+內容傳播是一種最便捷、最精準、可視化的一套獲取流量、獲取用戶線索的方式 ,當你把這種方式運營得當的時候。對你的企業、對你提升自己的獲客能力會有強大的幫助!

                  這就是所謂“企業需求的三節課” ,現在也可以說是“救命三節課”或者“營銷三板斧”  。大家記住這三節課中社群營銷+電商是最終成交的閉環  !而短視頻營銷+直播,還有數字營銷+內容傳播  。則通過渠道相互搭配!實現了引流的閉環,

                  這是一場工具與方式的革命,一場時間與速度的競爭。一場不得已而為之的轉變   !無論你是做B2B還是B2C ,都需要朝著這個方向進行布局。此時比拼的是速度!

                  即使是在半年前,你跟一些大企業說要做短視頻營銷。他們也會覺得不可思議!但是現在他們所有的員工都在家聽課,課程一結束馬上操作、馬上執行??梢娨咔橐呀洶盐覀兊钠髽I改造成什么樣子了!

                  你可以說現在是最壞的時代  ,但也可以說現在是最好的時代  。

                  接下來我們再研究一下,這場疫情之后消費者心理上會有哪些改變 。我認為會有三種心態  !

                  消費者手里是不是還有幣呢?有,可是人們不敢花了。有數據顯示在整個疫情期間!將近35%的消費者是沒有任何收入的,我覺得甚至可能會達到50%。與此同時我們國內的人均平均存款不到4萬塊錢!因此可能大多數消費者都會有一種心態,我們要節約了…… 。

                  大家想想今年過年你的消費是不是比往年要少很多?過完年之后你就會消費嗎,應該也不會我們的心理預期出現變化了。作為消費者我們發現了風險 !

                  正如前面所說的 ,對于剛需我們該做什么還在做  。比如米、面、油不僅僅要買!可能買的還多了,但非剛需消費會有一個慢慢恢復過程。

                  這個時候我們其實每個人心中都是充滿焦慮的  ,員工擔心被裁員 。企業主的心態則由考慮要不要轉型!變成了不得不轉型,別人已經在轉型了。你沒有第二選擇  !不轉型就會完蛋,

                  此時企業主必須對自己的企業做瘦身,無論對哪一家企業來說 。第一要素都是挺住   !活下來才有可能逆襲 ,如果你死掉就沒有任何機會了   。

                  李博:短視頻營銷的最大難點在于,目前在整個抖音世界中90%的短視頻賬號都是不盈利的 。就是說真正能夠產生利潤的都是所謂的頭部號和垂直號 !現在做短視頻  ,你會在線上看到很多課程 。去任何線上平臺你都能花幾十塊錢買到非常多的短視頻課程 !但是這些課程都沒辦法幫你解決一個問題,就是盈利它幫你解決的都是怎么拍、怎么剪、怎么發布、怎么讓你的視頻被更多人看到。但企業短視頻的核心問題是盈利   !你的賬號未來在那些通路中可以產生利潤,這是非常多的企業所遇到的最大難點 。

                  黑馬:如果要做短視頻賬號,我是應該自己做還是交給代運營做?。

                  李博:我非常明確地告訴你   ,不要找代運營做。因為賬號的歸屬權很重要  !你的短視頻賬號跟別的賬號是不一樣的,如果你做個淘寶、天貓店。讓代運營公司做!做得起來或做不起來 ,你都可以把店拿回來  。短視頻賬號是需要用身份證注冊的!未來你要收回來的時候,很容易出問題。

                  另一方面拍攝、內容構思、傳播 ,賬號所有的根都在你的腦海中。一個代運營公司怎么可能幫你把它拍攝好? !

                  所以除非你是大企業,比如某些企業需要大量賬號。而且有很高的預算  !可以找頂尖的機構  ,才可以找代運營。對于大多數中小企業而言!必須掌握運營短視頻賬號的技能  ,

                  如果它是你未來營銷的一個觸點  ,你是可以外包的;但如果它是你營銷的核心。你一定要親手去做  !用盡時間、用盡精力去做才可以,

                  黑馬企業共生計劃·行業直播課精彩回顧,

                  第一講:數字化辦公如何快速提升50%的人均單產?,

                  第二講:想提高遠程辦公效率?先學習這些“軍規”,

                  第三講:想快速在線獲客?請看實用指南,

                  第四講:想通過在線營銷來獲客?先掌握這兩大要點,

                  第二講:從瀕臨破產到業績同比增長45%,我是如何逆襲的?   。

                  第三講:李佳琦的“幕后投資人”:小眾市場也有大生意,

                  第四講:不要指望報復性反彈,餐飲業想自救得靠它。

                  創業者“穿越疫情”課程精彩回顧,

                  第一講:疫情之下,如何“健康”開工?| 戰“疫”公益直播課NO.1。

                  第二講:疫情之下,如果不得不開工  。請做好以下五點 !

                  第三講:吳世春:中小企業將進入“地獄模式”,只能靠自救

                  別坐等報復性反彈 。消費行業想活命得靠它_河南上海怎么辦食品流通許可證

                  河南上海怎么辦食品流通許可證

                   !

                  第四講:同程吳志祥:凝聚人心才能向死而生  ,

                  第五講:易觀于揚:非常時期  ,強烈建議企業擱置從0到1的創新業務

                  河南上海怎么辦食品流通許可證

                  。

                  第六講:教育創業者的危機自救指南,

                  第七講:創業者面對疫情只有一個字:打  ,

                  第八講:疫情之下,健康產業更需砥礪前行。

                  第九講:疫情之下 ,離開這兩個字  。我們什么也不是  !

                  第十講:企業如何打造自己的“免疫系統”?  ,

                  第十一講:李祝捷:如果活不過三個月,請先“臥倒”。

                  第十二講:宋向前:吹哨經濟,三條軍規消費服務抗疫守業  。

                  第十三講:唱吧陳華:疫情之后,我們將進入“三在線”時代。

                  第十四講:創業疫情煉獄 ,打不死你的必將使你更強大  。

                  第十五講:陳小華:對所有人都危險的危險不是危險,

                  第十六講:假如從此我們不再擁有辦公室  ,

                  第十七講:疫情之下,如何靠抖音和快手自救?。

                  第十八講:陳華:音樂人在線工作的時代機會,

                  第十九講:賬上現金撐不夠6個月怎么辦?,

                  第二十講:疫情之下 ,如何重構營銷體系和客戶關系?。

                  第二十一講:謝旭輝:不要浪費危機給你帶來的機會 ,

                  第二十二講:栗浩洋:疫情下8倍增長,我是如何絕地反擊的? 。

                  第二十三講:疫情下,企業如何享受國家財稅優惠政策 。幫助其渡過難關?!

                  第二十四講:牛文文:2020  ,重拾創始人精神  。

                  第一講:五萬人的字節跳動,是如何實現高效遠程辦公的? 。

                  第二講:疫情期間 ,裁員合不合法?工資應該怎么發?  。

                  第三講:疫情期間,我能不能不付租金或者少付?。

                  第四講:疫情下,我的現金流告急怎么辦?又該如何融資?。

                  第五講:釘釘、企業微信、飛書  ,數字化工具到底該怎么選?。

                  第六講:西貝和盒馬是怎么做員工共享的?,

                  第七講:疫情下,老板們不懂這些“錢規則”就等死吧。

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